京东从“乡镇企业”到世界500强的逆袭之路

吉时同光代运营 2018-02-28 12:00 338

  说起网上购物商城,很多人心中第一反应就是淘宝、京东。说到在网上购买手机电脑数码等产品,很多人的第一感觉就是京东。其实在同一时期,和京东一样注重电子数码产品的,还有名叫“中国新蛋”的购物网站,依托于著名的美国新蛋网而创立中国新蛋网,也曾在中国电商市场上产生过不小影响。只是现在已经很少出现在公众视野。

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  出生于美国的中国新蛋网,拥有强大的“后台支撑”,经验丰富、实力雄厚。与新蛋相比,刘强东的京东被人嘲笑为“乡镇企业”。2005年,当时新蛋中国的体量是京东的1.5倍,这时候的新蛋是京东的学习对象。到了2006年京东开始跟新蛋“打仗”,并在年会上提出了要超过新蛋的目标。到了2009年,这一年第一季度的B2C电商企业排名,新蛋是第四名,京东是第三名。

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  在新蛋和京东“打仗”的时候,双方的价格战打的无比激烈。例如一款成本价为35.5元的耳麦,新蛋卖39元,京东立即将价格降到38元,新蛋继续把价格降到37元,京东又降到36元。卖到36元的时候,京东采销就发现新蛋没有动静了,因为新蛋的成本价比京东的高,跟不起了。

  那时的京东初生牛犊不怕虎,企业的决策链短,做事没什么规则,就算是赔钱打价格战,也要压过新蛋。和京东不同,新蛋的销量大,一款产品赔10元,京东一个月卖出10个,一共赔100元,新蛋一个月却能卖出100个,赔一千元。就是采取这样以小博大的方式,同样是赔钱,让自己少赔一点,让对方赔的更多,在价格战上。京东取得了初步胜利。

  要想超过新蛋,光打价格战肯定是不行的,面对两家网站高度重合的产品品类和目标用户,京东时刻保持清晰的战略判断,高度关注用户需求,根据用户需求扩张品类,力求满足用户一站式消费需求。

  京东要的是更多的市场份额和更好的用户口碑,而这两点正好是新蛋没有终点关注的,新蛋更加在关注的是公司整体的各项指标。作为外企,新蛋对中国的了解不够主动深入,不重视宣传推广。同时新蛋的中国区负责人,人员变动频率很高,很多政策的制定实施都没办法落地,也没办法保证持续性。各个方面问题的堆积,中国新蛋被京东远远的甩在了身后。

  人生的际遇起起伏伏,企业也是一样。和“乡镇企业”京东比起来,出身与美国的中国新蛋,怎么看都是占尽了优势,但是到了今天,成长起来的却是京东,想来这里面的反映出的值得每一个人深思。


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