想要打造爆款,先做好这些基础工作

吉时同光代运营 2018-07-30 10:34 484

  知道为什么你在打造爆款的时候总是失败么?就是因为你相信爆款是可以打出来的!这是不是一个悖论?不是,爆款需要打造,但绝对不意味着随随便便一个款,你都可以通过固定的流程干干出来。

  打造爆款有两大基础工作:选一个具备爆款基因的款、必须严肃对待的上新优化。下面就围绕这两点和大家具体说说。

  1、可能一直以来你的选款方式都是错误的

  声明,我这里主要是针对中小卖家(尤其是小微创业者来说),因为真正的大卖家、top店铺,在选款这个环节上,大多数情况下是要领先的。尤其是刚进入淘宝的,你们在选款的时候是不是更多的选择跟款:跟大卖家卖的好的款,跟全网热销款。比如,搜索一个核心关键词,然后按销量排行呗:

  比如搜索“凉鞋 女”,然后按照销量排序,那些几万人收货的肯定是全网热销款,并且我们大家看一下,貌似这几款看起来都差不多。这是不是热销款,当然是,但是是不是你做了就肯定能热卖呢?肯定不是,并且很大程度上,你根本做不起来。原因有三:

  (1)人家这款之所以能爆,可能建立在很多你根本不具备的优势上面,比如成本的优势(人家的卖价比你进价还低,咋玩儿)、供应链的优势、网红的资源、淘宝客的资源、推广资源上的优势倾斜(人家可以上来战略性亏损100万,你行么)。

  (2)尤其是服饰、鞋子等类目,非标准化产品,淘宝更希望有更多的产品、新品展现在消费者面前,而不是就那几款,所以人家已经爆了那么多了,你再爆就难了,甚至可以这么说,相似款爆的宝贝越多,你再爆的可能性越低。

  (3)同样的方法和流程,当店铺基础不一样的时候,搜索表现是完全不一样的。人家爆起来的店铺,包括层级、基础都很好,而小店可能基础薄弱,所以人家搜索表现好,但你却不行。

  2、 真正的选款焦点:有潜力、同款少

  怎么来判断有没有潜力?其实在线下的时候,这并不好判断,要求你有特别好的市场直觉,需要你在某一个行业呆好多年。但是在线上,貌似这个问题很好解决,因为有数据。而代表市场潜力的最关键数据就是搜索人气。

  3、 必须严阵以待的上新前的准备工作

  必须明确一点:作为一个小卖家,你不要去期待自己的产品能爆到类目前几,如果真那样,以你的供应链能力、客服能力等,你可能也承受不起。所以,专注于你选出来的核心属性点,去做文章。

  标题写作是毫无疑问的,你必须要围绕着你所选择的核心属性词去选择长尾词,这样做的主要目的是强化你的产品标签,然后尽可能(并且,在这种情况下,是非常有可能)快速的获得来自于手淘首页的流量推荐。

  接下来是拍摄、首图制作、详情页制作,你要完全围绕着核心属性来进行。比如,你拍摄的时候,是不是要找那些有“仙气儿”的模特更好一些呢?在首图制作的时候,要尽量有“仙女”的感觉,详情页一样……

  当你这些工作都准备好了,再去考虑怎么做基础销量的问题吧!其实对于你来说,如果你选好了,基础工作做好了,找老客户做一些基础销量,大爆不敢说,小爆是基本没有问题的。

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