网店代运营教你让品牌产生高溢价?

吉时同光代运营 2018-05-16 12:00 253

  同样的产品,打上品牌标识,有品牌的和没有名牌的,其中的售价是完全不同的,这也是很多企业一直想打造有影响力品牌的原因。有影响力的品牌,意味着高溢价的品牌价值。


  比如爱马仕,作为一款知名的奢侈品牌,就算山寨它的品牌,也可以小小赚到钱,但是要做大市场,扩大规模,赚取更多的利润,还是得付出更多的成本支出。


  消费者信赖一个品牌都是基于这两类原因。


  1、买的是一份产品保险。


  从品牌到知名品牌这一路上,企业需要承担风险,并负起对品牌的责任感。一旦出现品质和服务问题,还得负责到底。比如,星巴克因“种族歧视”事件,全美8000家门店停业整顿。又如老干妈每年的高额打假。丰田出事,紧急召回事故车等等都是出于对品牌消费者的负责。所以,消费者愿意购买你的品牌,买的是一种商家的承诺和产品的保证。


  2、买的是一份独一无二。


  品牌用户的价格敏感度很低,为了买一个名牌产品,用户愿意付出更高的价格。


  经销商都反映,相对于没有品牌的产品,品牌产品可以比同类产品高出10%的价格,因为他们的客户能够接受,愿意为了品牌支付更高的价格,这就是我们所说的品牌溢价。


  那么,对于中小企业来说,我们该如何让品牌产生高溢价?


  想要品牌产生高溢价,就必须要有持续不断的创新,提供一种新产品,或是一种新的产品特性。紧跟时代步伐,比如苹果的智能手机,特斯拉的电动车,其实就是开发创新了一个新的产品。


  除了创新,所生产的的产品要有特点,要有你的主打卖点,作为提升品牌价值一部分,比如“老冰棍”冰棒,其销售的就是“小时候的味道”,很久以前的味道,勾起我们以前的情感回忆。进而促成销售的观念,


  所以不管是名不经传的小品牌还是知名的大品牌,其目的都是一样的,就是获得高额的利润,打造品牌知名度的过程。所以想要产生品牌溢价,所需要做的还是创新,不要掉队,新的东西才能足够引起人们的兴趣。

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