从地震中走出来的汶川人,靠电商涅槃重生

吉时同光代运营 2018-05-12 12:00 195

  时光如浮云、缓缓飘走去;岁月若长河,静静流淌中;不知不觉时,十年已过去;春去夏来间,“五·一二”又到。


  2008年5月12日14时28分04秒,我国四川省汶川县发生里氏震级达8.0的大地震,举国哀悼。一晃十年,如今的汶川已从当年的废墟中涅槃重生,繁荣兴盛;那些经历了生死的幸存者们在灾难中重生,行走在各自人生的道路上。


  董飞:活着就该为家乡做点什么


  十年前,在挖掘机的驾驶室内,他也靠这样的烟雾扛着。驾驶室外,随处可见的废墟,两三米高的巨石,和数不清的遗体。直到现在,他都忘不了那种味道。


  十年后,陈家坝镇的人都知道董飞。在他那间40多平米的农村淘宝服务站里,前边是超市,后面是快递存放处。这里几乎成为陈家坝最热闹的「标志性建筑」:菜鸟物流会将货物定点送到陈家坝的服务站,乡里的人都要来这儿取快递。一到傍晚,董飞的服务站里人来人往。


  大到建筑材料、家电,小到农资、日用品,全都藏在董飞仓库的快递包裹里。


  两年时间,乡里至少一千多人通过董飞学会了网购。从前,农村人买「大件」必须坐车去镇上甚至更远的绵阳。自从有了网购,30出头的「飞哥」成了村里的红人:家里缺什么,买什么,买哪个,都得请教「飞哥」。董飞耐心,手把手地教他们,但凡他经手的代购,「商品绝不怕出问题」。


  董飞今年34岁,平日里常穿一件带有阿里巴巴标志的橙色工作服,他话不多,见人总是温和地笑。「我也愿意看见我对面的人笑。」


  2014年10月,阿里巴巴启动农村淘宝项目。董飞觉得电商是个新鲜事,应聘成了村淘小二。北川县农村村淘服务站负责人徐艳妹是当年录取董飞的人。她清楚地记得,两年前的那场面试一共来了4个人,只有董飞准时到了,他也是唯一一个按照招聘要求做了营销方案的应聘者。


  时间见证着身边人的改变,也见证着他自己。现在,1万5的月收入让董飞的朋友听着羡慕,纷纷打听他的生意经。


  董飞自有一套精神法则,只要有人在,愿意干,就有希望。


  曾勇谋:不能为自己活着


  十年前的5月12日,他就在这条送茶路上。地震发生的一瞬间,将他的人生划为两界。


  地震之后,曾勇谋常在嘴边挂着一句“我是死过一次的人了”。这倒不是什么消极,更多时候是一种淡然,“钱对我来说早就不是那么回事了。”但把茶叶卖出去,始终是曾勇谋想要坚持做一辈子的事。


  曾勇谋的茶叶生意是从90年代开始的。他从北川茶农那儿收来采摘的鲜茶,之后送到自己在当地的茶叶工厂生产,再批发给下游销售终端。因为性价比高,客户们都爱从曾勇谋这进茶。


  发生地震之后的几天,手机一直没信号,恢复信号之后,曾勇谋的手机直接响了快一个小时,全都是短信,各地客户的问候。“工厂没了,货没了,车没了,但人还在,客户还在。”5月底,结束参与地震救援,曾勇谋便新买了一辆装货车,重新开始。


  2009年,曾勇谋尝试着拓展茶叶生意,恢复生产。同年5月,他跟着一批茶商,前往对口支援北川的山东省去展销茶叶。


  2015年上半年,他终于有机会遇上一个平台。在1688在当地的招商会上,曾勇谋没犹豫,立马注册成为了商家。


  但绵阳当地懂电商的人才缺失,即使是招聘的大学生,也对此知之甚少。打字都不是很顺的曾勇谋只能自己一点点摸索电商运营。


  三年之后,电商运营算是走上正轨。“我们在西部,不可能天天去跑业务。现在慢慢地在网上对接了宁夏的、天津的、辽宁的、江西的客商,慢慢对接,就找到感觉了,现在光线上新增的经销商就600多个。”


  采访前,他才接到宁夏客户的电话,前一天,给天津的客户发了刚出的春茶。最近,他还接到一笔长期订单,每个月就要300吨茶原料。他们几乎从未谋面,却彼此扶持。


  有了1688小二的扶持,电商的路子更通了。他还惊喜地发现,平台的数据,也在推动自己的产品在口感、价格方面作出调整。曾勇谋如今有近一半的客户来自网上,超过1000个北川农户靠着他的网店维持生活。


  

  蒲恩亚:聪明能干“樱桃西施”


  2008年5月12日,汶川地震发生时,90后羌族姑娘蒲恩亚正在汶川县威州中学读高二。学校距离震中仅50公里,她清晰地记得,和老师同学在飞石中爬上了学校后的山头,死里逃生。十年过去,一个青涩稚嫩的高二女学生蜕变成家乡村民眼中聪明能干的“樱桃西施”,利用自己所学电商、物流知识,带领他们走出了一条“农业+电商”的震后重建、脱贫致富道路。


  2014年毕业后,她被顺丰速运市场部录用,负责四川省的生鲜水果承运。在这里,她接触到电商,看到很多地方的水果通过淘宝等电商平台卖到全国各地。回到家乡后,蒲恩亚开了网店“阿菓家阿坝州原产递”


  蒲恩亚索性请来村主任带着她,绕开采购商直接和村民在地头谈,终于谈下来一些水果种植专业户。解决了水果供应问题,加上她对物流、电商的了解,蒲恩亚的网店很快走上正轨。


  2016年3月,阿坝州电子商务发展中心落户汶川,为大学生创业者免费提供仓储、物流等基础设施,蒲恩亚进驻这里,并把业务延伸扩展到阿坝州附近的汶川、理县和茂县一带。


  从地头果树上直供市场,没有水果经销商层层加价。”蒲恩亚选择把这部分利润让给果农。这样一来二去,越来越多的果农愿意和蒲恩亚打交道,把最优质的水果卖到电商渠道。其中一个村庄,今年100多户果农的车厘子全部定了她的电商渠道。


  在蒲恩亚的带动下,汶川、理县当地的农村也开始调整农产品种植结构,从小麦、玉米到苹果,再到樱桃、车厘子等高经济价值的水果,农民们的收入也从每亩地两三千块钱,到现在一亩地毛收入一万多,整个产业链借助电商渠道升级。


  据蒲恩亚介绍,2017年阿坝州有300多位像蒲恩亚一样的电商从业者,承担了当地超过1/3的水果销售。今年的车厘子即将上市,这位当地村民眼中的“樱桃西施”正忙于检测水果的质量,为销售做准备。“预计今年可以在网上卖出十万斤。”蒲恩亚说。

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