网店代运营有用吗?先告诉你如何给产品定价

吉时同光代运营 2018-04-10 11:26 360

  对于很多网店商家而言,如何对产品进行定价,一直都是件头疼的问题。价钱可以说是产品魅力的来源之一,在吸引顾客、扩大竞争优势、塑造店铺良好形象方面都有着至关重要的作用。下面吉时同光和大家说说常见的定价策略中的浸透定价。

  一、浸透定价概念

  所谓的浸透定价,就是以低价进入市场,在价钱和单量之间,尽量做到量的极致。一开始会用一个较低的产品价钱打入市场,为的是在短期内提高市场的生长速度,以高毛利的牺牲来换取较高的销售量和市场占有率,进而产生显著的本钱经济效益。

  缺点:

  1、难以为店铺树立优质的产品形象;

  2、影响资本的报答率。

  优点:

  1、能让产品快速占领市场,并通过大批量的销售来降低本钱,从而取得长期稳定的市场位置;

  2、微薄的利润使得竞争者很少;

  3、价格低下,有利于促进消费需求。

  二、案例

  1、小米

  小米一经问世,就给众多的用户树立了“高性能、低价钱”的品牌印象,旗舰机型只卖1999元,小米2A、MAX等更是降到了1699/1499,定位更低端的红米系列自然更不用提了。

  小米通过浓厚的社区基因给用户打上了手机发烧友的标签,有此前提,又有如此有竞争力的价钱护航,进而迅速占领了市场,至此只需凭借越发成熟的产研供系统,利润自然会不断积累喷发,正是浸透定价的最佳完成者。

  2、360杀毒软件

  实际上,浸透定价法的极致就是免费,借用雷军的一句话,互联网公司历来不打价格战,我们直接免费。

  360董事长周鸿祎开始做平安软件的时候,直接把杀毒软件免费,正是这一举措,把原本很难撼动的瑞星、金山和江民这三座大山推到了,带动了杀毒行业的免费趋向,使得360安全卫士遍布电脑终端。360敢于免费,是因为他们有二段收费,不需要用户付钱。

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